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日前，中石化石油機械股份有限公司江鉆事業部金剛石鉆頭與螺桿鉆具外銷情況，與2014年同期相比，均呈現良好的增長勢頭。

這得益于江鉆對國外新市場、小市場的點滴攻克與成功開拓。

在南美某產油國市場，張雋等人了解到該市場一個鉆井項目為中資背景，工程服務擬采用大包形式，便迅速著手收集區塊地層和鄰井資料，制作選型方案，主動上門推介產品方案，從而爭取到前期2口探井的全井鉆頭訂單，并在2015年形成銷售。

在非洲某國市場，賀兵等人主動邀請客戶前來工廠參觀交流，開展企業實力展示與品牌宣傳，成功進入到該客戶的供應商名錄，獲得寶貴的投標資格，先后收到客戶對江鉆牌牙輪鉆頭、金剛石鉆頭和螺桿鉆具三類產品的邀標，并在與國內外多家知名企業的同臺競標中，分別成功拿下一筆螺桿鉆具和牙輪鉆頭的訂單。

在亞洲某國市場，江鉆駐點人員查明，因為當地公司假冒江鉆牌鉆頭，給客戶造成較大損失，江鉆“KINGDREAM”鉆頭被客戶列入黑名單。為此，劉宗文等人先后兩次上門拜訪客戶，作專場匯報，介紹真假江鉆鉆頭的分辨，推介江鉆鉆頭產品技術，從而打消了客戶的疑慮，重新獲得了參與該市場競標的機會，并先后獲得多筆牙輪鉆頭和金剛石鉆頭的訂單，江鉆“KINGDREAM”鉆頭在該國市場占有率得到攀升。

國外市場拓展的點滴成功經驗，讓江鉆人更加深刻地認識到，在一個小市場、一筆小訂單的背后，可能孕育的是更多的小市場和小訂單，甚至是更大的市場和訂單，只有不放過任何一份小訂單，才能夠扎扎實實做強江鉆品牌、做大江鉆產品的國外市場。