中國石化新聞網訊（錢志勇）隨著長壽命柴油機油的正式發(fā)布，長城潤滑油市場開發(fā)方向向各產業(yè)鏈中高端領域加快邁進，時間也進入到2016年企業(yè)年中盤點時分，潤滑油有限公司實現穩(wěn)健發(fā)展，上半年經營總量超進度計劃，高檔柴油機油銷量穩(wěn)定，高檔汽油機油銷量同比增長17%，汽車養(yǎng)護品、防凍液、變壓器油均實現較好增長。
挖掘客戶需求，提高市場占有率和行業(yè)影響力。在市場需求減緩的大環(huán)境下，潤滑油有限公司堅持以客戶為中心的經營導向，推進和大客戶、重點客戶的業(yè)務合作。上半年公司領導走上一線，開展了大客戶和重點客戶的拜訪工作，累計拜訪100余次。同時，明確要求各直屬單位一把手帶頭拜訪客戶，由此與業(yè)務人員的日常拜訪相結合形成了立體化的業(yè)務溝通機制，不斷深化合作，從而促進了OEM市場的穩(wěn)固。上半年還實現了與西門子等國際知名企業(yè)的業(yè)務合作。潤滑油有限公司積極探索中資企業(yè)海外合作新模式，與徐工集團、三一重工等先后開啟了海外服務試點、油品專用配套等合作。
面對更艱巨的任務和更困難的工作，發(fā)揚“登攀”精神，展現“亮劍”意志，開展勞動競賽。為進一步調動廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動(比客戶開發(fā)案例，爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團隊；比客戶開發(fā)速度，爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團隊；比銷售業(yè)績，爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團隊)。激發(fā)銷售人員開發(fā)市場的斗志，進一步開展“比學趕幫超”。銷售隊伍采取項目制+團隊開發(fā)方式，發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用，有效促進AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場拓展。同時，在汽油機油零售市場也同時加大了開發(fā)力度，開展一系列推廣活動，推進銷量持續(xù)提升。活動中，公司對一批涌現出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進事跡利用門戶、企業(yè)報、微信等平臺進行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進”的士氣。
完善高端產品線，加大高端產品市場推廣力度。潤滑油有限公司上半年推出環(huán)保船用油產品、食品級液壓油和齒輪油，舉辦精細潤滑脂產品發(fā)布會，正式推出10萬公里長壽命柴油機油，向社會和消費者端出一道道精美大餐。以進口替代和產品升級為主要策略，穩(wěn)定傳統(tǒng)行業(yè)和客戶銷量，鞏固工業(yè)油市場地位。以“高端裝備”、“關鍵系統(tǒng)”、“高端產品”為突破口，持續(xù)進行高端配套和進口替代，積極進入高鐵、機器人等新興行業(yè)。服務于此，上半年實現目標內重點技術認證21項、設備廠商推薦用油34項，申報專利42項。進一步強化技術支持中心的建設，加快培養(yǎng)各行業(yè)專家型技術支持隊伍，組織各行業(yè)關鍵設備潤滑技術發(fā)展趨勢及用油方案研討等會議，形成和完善更具針對性效果的油品推介材料，為市場開發(fā)提供有力技術支撐。運用互聯網工具和信息技術，先后建成產品交付平臺、物資供應支持平臺、網絡支持平臺，通過優(yōu)化流程，直接面向消費者和合作方，更快捷地對市場做出反應，更好地服務客戶。
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